小米 (1810.HK) 半年开7000实体店

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发布时间: 2021-7-2

为要抢下市场占有率,过去半年多小米集团 (1810.HK) 在线下开了7000多家门市,平均一天300家。小米还摸索出一套线下扩张方法,让商家不需要压货(积压库存),激励商家开出更多的店,形成紧密的绑定关系。

小米2020年做出调整,商家需要帮小米支付开店的房租和人员费用,小米则从专卖店合作方手中收回货权,线下的小米专卖店商家没有进货的资金压力和库存压力,可以把钱投在开更多新店上。

为了支撑这种模式的变化,去年9月小米还发布了“小米零售通”,把全国线下的货、门店、销售人员连接起来,在零售通这套系统上,货不仅是简单的商品,而是可以流转、转让的数字。

在这种高速运转模式下,小米和合作伙伴们形成一种强绑定的关系,商家要赚钱,要在短时间内帮小米尽可能卖多一点货。小米对线下门市卖货的速度要求更快,对于商家来说,货物周转越快,资金的回笼周期就越快。

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